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帅气篮球鞋,篮球鞋 以下内容是的采访实录,未经允许切勿。分享,仅仅是希望能通过这个真实的案例,对从事的朋友们有所启发。 这是本次采访的美女老板娘 我:请问您是在样的情况下选择做的? 她:一年前,我老公的弟媳开服装店,一次去她店里买衣服时,得知她在一个品牌的,当时我看了一下产品,感觉不错,就也投资了元拿了一个一级说试试看。 我:我看您现在做得挺大的,还有了自己的,请问您是如何在一年内做出如此成绩? 她:当初我做这个,也是啥都是不懂,记得我拿了套回来,连续个月才卖了套出去,还是卖给之前的同事。虽然有,也经常有那些做的不错的人出来分享经验,但是由于我之前从来没有做过,对互联网又不熟悉,根本就没办法做引流。靠原来这一百多个好友,哪里能有销量?幸好我老公挺支持,他得知了我现在面对的困难,就帮我出了一个主意,他说‘你为何不去找实体店合作?实体店销量才大呀。’他这么一说,我在想,对呀,我怎么没有想到这点?然后我第二天我就出去找实体店谈,可是,进了几家店后我发现,又有问题出现了。 她:你想呀,我该怎么和人家老板娘谈呢?人家又凭跟我合作呢?我进去人家店后,面对老板娘,都不说好,挺尴尬的当时。回到家,我和我老公说了这个问题,其实我老公挺聪明的,他想了想就和我分析说,你应该要找出这些实体店现在面临的问题是,然后想办法帮助他们解决,而这个解决的方法,要结合你的产品和你的经营模式,假如你的模式,的确能帮助实体店赚到钱,人家肯定会与你合作,因为没有人会跟钱过意不去,也没有人会嫌钱多,对吧?然后,那段时间,在我老公的陪同下,我们去了很多店做市调,最终梳理出现在实体店都会遇到以下几个问题。 我:嗯哼,实体店会遇到哪些问题呢? 她;,实体店会遇到进店的客人越来越少的问题,第二,实体店会遇到客户经常杀价但又没好办法解决的问题,第三,实体店在网店和的冲击下,生意越来越难做。第四,实体店下的竞争也很大,如果没有核心竞争力,很容易被同行抢走生意。第五,实体店因为生意不好,给的工资也不高,现在招工非常难,要招到好的就更难了。第六,重复购买率很低,很难提高客户的粘性。 我:听您这么分析,看得出来你们当时一定很用心去做调研。 她:是的,不过这很值得,因为我们弄清了现在实体店所面临的问题,就能找出解决的方法,实体店面临的问题,如果用我们的经营模式统统解决了的话,那就是双赢,这是一件好事! 我:您说的很有道理,合作都是讲究双赢的。 她:是的,通过市调收集到的这些信息,我老公又和我一起研究怎么去解决这些问题。在那半个月时间里,我们通过各种途径,大量的寻找解决方案,比如去找方法呀等等。我记得当时我们在网上找到了个销售高手写的,叫做销售高手实战经验分享 门店生意差?这里有绝招,看完后我惊呼了,如获至宝,我赶紧保存了下来,并认真的按照写的方法,拿去我老公的弟妹开的服装店进行亲自试验,一个月后,发现非常棒!有了这些数据作为支撑,我再去谈实体店,就很容易了。那时呀,我老公就天天开着车和我出去谈实体店,我们给自己定了个目标,每天必须谈家店,如此算下来,两个月后,我们跑了多家店,并且成的与多家店合作!如果现在算下来,整个东莞市跟我们合作的店已经达到家了。 我:哇哦,这么多店跟你们合作,您有计算过您现在一个月可以走多少套吗? 她:当然有啦,我们的数据详细到每个店一个月能销售多少套我们的产品,拉平均算的话,每家店一个月起码可以销售我们的产品套以上,家店加一起就有套。 我:厉害了老板娘,这么算来,您就算一套赚块钱,那都不得了了。 她:还好吧,我也没想到能做成现在的规模,多亏了我老公对支持。他根据当初我们在网上看到的那个销售高手分享的方法,巧妙的结合了我们的产品,了一套经营模式,这才有今天的成就。 我:那您能透露一下,您的经营模式是? 她:这个涉及到商业机密,我只能简单的一下。我们的经营模式就是实体店 电商,你看哈,实体店利用本身的客户资源,进行有效转化成,当数量起来后,就在开设自己的店铺,然后给词让这些要订货的去自己的网店下单,如此一来,店生意也会越来越好,店自然销量大了,我们再将那些客户资源整合在一个客户群里,进行良性循环的转化为或者二次购买!这样,实体店是不是能解决上述面临的所有问题?还能把生意做到全国各地的,将产品销售给全国各地的消费者,一举突破了实体店只靠零售赚钱和只能做附近人生意的瓶颈,现在跟我们合作的店,既可以零售赚钱又可以招赚钱,还能运用网店的优势,多增加一个销售途径,说白了就是实体店、、电商进行互补!我老公称这种方法是“三维立体经营模式”,算是他自创的吧。 ,各位兄弟姐妹们,大家看到这里,我想,如果你也是一个人,是否能从中借鉴?如果你也想做,是不是可以参考这位美女的方法?

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